您现在的位置:主页 > 女性生活 >

独家 获一下科技领投近千万元芭比辣妈如何打响网红辣妈经济?

发布日期:2022-02-05 23:47   来源:未知   阅读:

  周贝蕾的经历带着鲜明的90后色彩:自我、新潮、线岁开始折腾淘宝、微商、P图赚钱,现在已是九个月大宝宝的妈。她抽烟爱玩纹花臂,却把赚来的钱拿去做公益。

  在微博、秒拍和美拍上,总共有110多万粉丝。十一月,她的美妆淘宝店铺开业,当天就收获了3万多粉丝,一天卖出了40万的成绩。

  “大家都喜欢真实的人,周贝蕾就很真实,而且特别舍得努力,她的粉丝全是年轻女孩和像她一样的年轻辣妈。”

  一大批20+的年轻女性,已然步入辣妈之列,预计到2018年母婴市场规模将达3万亿。其中,85-90后的新生代辣妈已经成为了消费主力军, 数据显示,孕期女性34.2%为90后准妈妈。而这些妈妈们是如何筛选自己中意的产品的呢?

  相比传统广告,81%的妈妈在做购物决策时,更依赖于意见领袖(key person),即人们常说的网红,对意见领袖的信任很容易转移到品牌或产品身上。

  而这正是芭比辣妈的愿景:专注打造母婴KOL(意见领袖人物),引领潮妈经济。

  人们印象中的孕妇总是在吃吃吃和睡睡睡中切换,但李楠不,她走了一条不一样的路——在孕期起了创业的念头,忙着做市场调研、约见投资人,最后在2015年4月,生产后的第6个月,创办了芭比辣妈。

  然而,单一的营收方式让李楠忧心忡忡,如何增加其他业务营收,甚至要不要转型?母婴社区、电商领域已经有发展成熟的玩家,机会不多,转型做什么?这两个问题一直萦绕在李楠心头。

  “孕期时我活跃在很多APP社区群里,但是没有支出过一笔花费。而这些代购群里,大家都是买和卖的关系,交易发生得水到渠成,那些活跃在短视频和微博的网红妈妈们也有一些在做淘宝店,我相信这里面一定是有很多机会的。”

  进一步调查后,李楠发现,85-90后的年轻女性们,已经成为了0-3岁宝贝妈咪的主力军,而她们所喜欢的,是更加轻松的信息呈现方式,比如更喜欢活跃在短视频类平台。在这些平台上,分布着数百乃至更多的辣妈意见领袖,她们影响的粉丝从上万到上千万不等,而在她们的受众群体中,大约有30%以上是年轻妈妈。

  团队开始每天私信不同的网红辣妈,最初消息都石沉大海,无人回应,不断切换角度交流后,回复的人终于越来越多。

  芭比辣妈首轮投资方明嘉资本的主理人张晓婷在提到李楠时曾表示:“李楠的了不起在于,她把之前积累的优势,顺应当下流行的概念,换一种商业模式,重新打造。”

  截至现在,团队先后签下了数百位网红意见领袖,开始通过电商和广告的方式获取盈利。

  围绕网红最根本的三项需求,团队提供三大对应服务:包装推广、拍摄原创内容、供应链及电商运营。

  网红可以简单分为三类:直播、短视频和电商网红。而不论是哪种类型的网红,电商变现都是最稳妥的方式。谁能卖?怎么卖?都是学问,而好的供应链及运营团队是网红电商变现的最重要环节。

  在李楠看来,目前公司处于轻量级阶段,合作是最好的出口,而非仅靠一己之力。以美妆供应链为例,芭比辣妈和韩国品牌企业及供应商达成深度合作,如LG、CLIO、APRILSKIN、23 years old、ONDAY、赵诚雅、BloomingCell等韩国品牌,而这些供应商,根据品牌定位和盈利空间的不同,被分成了4个等级。平台根据网红辣妈所吸引的不同年龄层次的消费人群,以及她们各自的喜好,选择恰当的供货链产品,帮网红辣妈们匹配精准迎合其粉丝的美妆、女装、童装等产品。

  “我们不按照消费能力对妈妈群体进行分类,而是按照粉丝年龄结构及喜好来匹配供应链产品。”

  芭比辣妈从数百位签约网红中挑选出有潜质又有配合力度的网红辣妈,为她们开设并运营淘宝店铺,颇有起色。现正在为更多的网红辣妈匹配供应链服务。

  在运营上,芭比辣妈选择和国内两家专业团队合作,其中一家运营团队在16年成功帮单个淘宝女装店铺取得1.5亿销售额的好业绩。

  网红原创内容的打造则是芭比辣妈团队自己的所长。据李楠介绍,公司的内容包装团队曾包装艺人近千余人,旗下导演、摄影、摄像、后期团队等核心团队人员均为从业多年的骨干。团队中不乏毕业于中央戏剧学院导演系、香港国际星娱乐集团影视制作中心导演等资深从业人员。

  问及为何不扩张团队,李楠痛快地答道:“我觉得目前手里的钱激励现有团队把17年的目标逐一完成最重要。不能盲目扩大团队,扩张和成本要平衡。我不要那么多的网红,而是要具有价值的网红,就用现有规模拼命去做事,去和“巨人”伙伴合作完成目标。”

  MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。在国内,聚焦实现整个网红产业链共赢的MCN孵化器模式同样被寄予厚望。

  李楠告诉猎云,芭比辣妈就想做母婴细分领域里的MCN,产出大量的原创内容,让网红辣妈们活得更好。

  一下科技副总裁兼一下资本管理合伙人景梁表示,母婴行业是极具潜力的电商赛道,优质内容和头部网红将具备强大的变现能力和商业价值,一下科技旗下的产品会在母婴垂直领域支持优秀的内容创作者,并协助他们进行内容推广和变现。

  一下科技正转型成为一家以移动视频平台为核心的互联网娱乐生态公司,平台内容涉及明星、美妆、时尚等数十个垂直频道,快速布局各个细分赛道是建立自身竞争壁垒的策略之一,而芭比辣妈正是一下科技在母婴赛道的布局尝试。

  “MCN机构要懂得自己去存活,知道自己想要的原创内容是什么,再让B端来认可它。这就是我们现在做的事情,做目标群体需要的。”

  有了一下科技的支持,2017年,李楠将会推出自己的原创IP栏目,定期更新3分钟的短视频,展现新一代潮妈们的形象,迎合她们的生活观,打造有新品牌意识的B端。

  “用有限的钱做该做的事,现在我和团队就想着市场占有、变现和品牌曝光,专注做好网红辣妈经济,让更多网红辣妈知道我们,多一件也不要干。”

Power by DedeCms